PuntoUP Professional Recruitment recrutează pentru clientul său, o companie românească din industria bunurilor / produselor tehnice, un Director Comercial. Este un rol cu responsabilitate directă privind veniturile organizației și strategia comercială, într-un context multi-canal și dinamic (procese în așezare, nevoie de abordare hands-on).

Arie coordonată (în subordine): rețea tradițională de dealeri & francize, conturi mari (Key Accounts), export, post-vânzare, marketing, plus rețeaua de magazine proprii (parte din rețeaua tradițională).

Locație: Craiova, Pitești, București sau zonele învecinate

Scopul principal al rolului

Coordonarea și dezvoltarea activităților comerciale (TT, DIY, Export, Marketing, Service), cu scopul de a valorifica potențialul companiei prin creșterea cifrei de afaceri și a profitului, asigurând atingerea obiectivelor de performanță.

Responsabilități principale

Strategie comercială & politică comercială

• Coordonează departamentul comercial; elaborează și implementează politica comercială în conformitate cu obiectivele companiei.
• Realizează planificări strategice pentru o poziționare mai bună pe piețele adecvate și pentru îmbunătățirea funcționării afacerii.
• Echilibrează nevoile canalelor (TT, DIY, clienți strategici, online) și gestionează implementarea politicii comerciale astfel încât să susțină parteneriatele pe termen lung.

Dezvoltare business & analiză de piață

• Identifică oportunități noi de afaceri pentru generare de venituri și dezvoltarea business-ului, în strânsă cooperare cu nevoile clienților.
• Efectuează cercetări și analize de piață pentru planuri de business (extindere / dezvoltare).
• Supraveghează acțiunile concurenței și propune măsuri de corecție / optimizare.

Management multi-canal & execuție în piață

• Monitorizează periodic activitatea de vânzare, service și marketing a partenerilor și execuția în piață.
• Elaborează și implementează standarde de mercantizare.
• Coordonează participarea la târguri de profil în scopul atragerii potențialilor clienți.
• Vizitează clienții importanți periodic pentru menținerea relațiilor și gestionarea situațiilor speciale.

KPI, buget, raportare

• Monitorizează performanța activităților comerciale folosind metrici cheie și întocmește rapoarte pentru bordul companiei.
• Elaborează bugetul departamentului comercial.

Leadership & organizare echipe

• Organizează și coordonează activitatea șefilor de departamente din subordine, stabilește sarcinile și responsabilitățile.
• Evaluează performanța, identifică nevoi de instruire și susține dezvoltarea subordonaților.
• Asigură organizarea generală a activităților și utilizarea optimă a resurselor alocate (umane, materiale, financiare).

Profilul candidatului 

• Experiență de minimum  5 ani în poziție de Director/Head of Sales.
• Experiență în industrii similare (bunuri / produse tehnice) și/sau FMCG. Reprezinta avantaj industria Power Tools / echipamente motorizate / unelte electrice (DIY, construcții, agri).
• Background solid în relația cu rețele internaționale de retail modern și distribuție B2B.
• Competențe avansate de negociere și strategie comercială la nivel de top management.
• Abilități demonstrate de leadership și people management, inclusiv construirea și motivarea echipelor de vânzări.
• Viziune strategică și orientare către rezultate, cu înțelegerea mecanismelor de P&L.
• Limba engleză – nivel avansat (scris și vorbit).
• Disponibilitate pentru deplasări frecvente interne și externe (40–50%).
• Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări frecvente (40% din timp).

Oferta

• Salariu atractiv ajustabil in funcție de performanta și experiența  (fix + bonusuri de performanță la nivel executiv).
• Autoturism de serviciu
• Bonusuri sezoniere prime de Crăciun și Paște.
• Tichete de masă.
• Acces la traininguri și dezvoltare profesională, alături de o echipă ambițioasă și o companie stabilă în plină expansiune.

Toți candidații care îndeplinesc cerințele de mai sus sunt invitați să aplice online. Vom contacta doar candidații cei mai potriviți pentru acest rol în maximum două săptămâni.

Pentru alte oportunități, vizitează site-ul nostru www.puntoup.com și încarcă CV-ul în baza noastră de date pentru a rămâne eligibil pentru poziții actuale sau viitoare. Toate aplicațiile sunt tratate cu cea mai mare confidențialitate.

Prin trimiterea CV-ului tau  prin e-mail la orice adresă „www.puntoup.com” sau „www.puntoup.ro” sau prin aplicarea printr-o platformă online de joburi, îți dai consimțământul privind prelucrarea datelor. Pentru mai multe informații, te rugăm să consulți politica noastră de procesare a datelor. Dacă ai întrebări referitoare la datele tale personale, te rugăm să contactezi dataprotection@puntoup.com.