Pentru clientul nostru o companie de de prestigiu cu tradiție în producerea vinurilor premium, căutăm un Manager Național de Vânzări Horeca în București
Scopul rolului:
Obiectivul principal este creșterea portofoliului de clienți, extinderea rețelei de distribuție și formarea unei echipe de vanzari la nivel național.
Responsabilitati:
- Identificarea și contactarea distribuitorilor noi în orașele strategice (București, Brașov, Cluj) și secundar în Iași, Timișoara, Sibiu.
- Gestionarea procesului de vânzare către distribuitori din sectorul Horeca; negocierea termenilor contractuali și a condițiilor comerciale.
- Dezvoltarea și menținerea relațiilor cu distribuitorii existenți
- Construirea și coordonarea unei echipe naționale de vânzări în orașele cheie, oferind suport și instruire pentru atingerea obiectivelor.
- Implementarea strategiei de vânzări la nivel național, cu focus pe extinderea rețelei și creșterea cotei de piață.
- Utilizarea unui CRM pentru monitorizarea performanțelor vânzărilor, analizarea datelor și raportarea către management.
- Monitorizarea politicilor concurențiale de pe piață (acțiuni, informații)
- Reprezentarea companiei în fața clienților prin prezentări de produse și participarea la evenimente din industrie.
- Brand ambassador pentru produsele si imaginea companiei de producator premium
Cerinte:
- Studii medii sau superioare
- Experientă în distribuție și vânzări – minimum 5 ani
- Experientă în vânzări HORECA și/sau industria vinului
- Excelente abilități de comunicare și negociere.
- Capacitatea de a construi și menține relații profesionale solide.
- Experiență în utilizarea unui CRM și abilități analitice pentru raportare și urmărirea performanței.
- Experienta cu suita Microsoft.
- Disponibilitate pentru deplasări frecvente în țară.
- Cunoștințe solide despre piața HORECA și rețelele de distribuție.
- Atitudine proactivă și orientare către rezultate.
Beneficii:
- Pachet salarial si bonusuri trimestriale de performanță.
- Mașină de serviciu, telefon și laptop.
- Oportunitatea de a coordona și dezvolta o echipă națională.
- Participare la evenimente de profil și acces la un portofoliu de produse premium.